소무역..무엇이 문제인가...

소무역이나 보따리 장사를 ..
의욕적으로..시작 하면서...

처음 한두달은 ..
호기심반..두려움 반으로....

중국이나 일본에 시장을.. 구경하고..
주변 사람들에게 서서히..중국이나 일본에 다니는 것을..
알리기 시작 하면서,,본격적으로...

직업으로서에 보따리를 ..
생각하기 시작 한다....

과연 보따리가(소무역)...직업으로서 가능 한것인가를..
본격적으로 탐문 하면서..

서서히 보따리에 대한 절망도..
하나둘씩 늘어 가기 시작 하는 것도..그 즈음이다..

우선 시장조사 다니고 있는 선배들로 부터 속시원한..
대답을 들을 수 없다는 데 의문이 시작 된다...

왜..
선배들은..수입도 없으면서 배를 타는 것인가..
그리고..정작 장사부분에서는 ..침묵하는 가....
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많은..사람들이

보따리에 대한 환상과 호기심을 가지고..
시장조사를 하면서..그 꿈이 깨지기 시작 하는 것이 보통..

5항차 ..전후로...
아 .. 보따리가 그렇게 만만한것이 아니였구나..
역시 돈을 벌려면..그만한 댓가를 치뤄야 하는 데..
그 과정이 만만치 않다는 것과..

어떻게 시작을 해야 하는 가에 대한..자신감 부족..
그리고..선배들에 좌절 그리고.침묵,.시장에 냉담..등으로..
서서히 현실...보따리에 실체가 들어나면서...

다시한번..
보따리를 해야 하는 가 말아야 하는 가를 ..
심각 하게 생각 한다...

지금까지에..
가장 큰 문제점은..무엇보다도..한국 거래선 개척에 ..
실패를 꼽을 수 있다..다시말해..판매에 문제이다..

물론..
한국내 거래선 개척을 시도 조차도 해보지 않고..
겁을 먹고 ..중도 하차 한 사람들이 대부분..이지만..

거래선 개척을..
시도 해본 사람들 조차 실질적으로 이야기를 들어 보면...
너무 엉성하고 ..무 성의 하게 거래선 개척을 시도하고
있다는 생각이다..

기본 적인 계획 조차 없는 것은 물론이고...
단순하고 즉흥적으로 ..샘풀 하나 달랑들고...
도매상이나 소매상을 찿아서 문적 박대를 한두번 당하면..

그만..
좌절하고 ..보따리는 어렵다는 둥...
실패를.. 할수 밖에 없는 이유만..밝혀 내려고..
허둥 대는 것 같다는 인상이다..

중국이나 일본 상품에 대한 ..상품에대한 정보나 ..
문제점 조차 파악이 안된상태에서 상품을 팔겠다는..
그 용감 무쌍한 정신은 높이 살만 하지만...

상인에 입장에서는 정말..
그런 보따리 상을 보면 할말이 없다 ..솔직히..지겹다고나 할까..

차라리..
아무 상품이나 가져오지말고..
남들이 잘알고 있는 상품이나 가져와 입씨름이라도..
하지말았으면 하는 심정일 것이다..

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장사를 ..
처음부터 잘하는 사람은 없다..
누구나 시행 착오를 격으면서..실패를 거듭하면서..
경험을 쌓고..그렇게 장사는 경험적 축척을 바탕으로 ..
경쟁력을 키워 나가는 것이 정답일 것이다..

그 경쟁에서..
자신이 이겨야만 ..
장사는 성공 할수가 있다..

보따리 장사에서...우선 중요한건..
샘풀을 들고 ..거래선을 개척하는 용기가 시작이다..

거래선에서 ..
차거운 반응을 면밀히 분석해서..
하나하나 자신에 상품에 도입하는 것이 그 다음 순서일 것이다..

우리는
제조업자가 아니다 ...그리고 수입상도 아니다..
해서...대규모도 상품을 매입할 필요도 없다..

샘풀이 반응이 없으면 과감히 그상품 포기하면된다.
그리고 다음 상품 샘풀 작업 하면 된다..

그 작업이 바로 시장조사이다..
팀을 만들어야 하는 이유도 그 과정이 너무 외롭고 힘든 과정이기에..
서로 위로하고 ..격려를 하면서..
함께 살아 남기위해서 ,,동지가 필요해서 이다..

그리고..
유통에 대해 심각하게
고민 해보아야한다...

내가..
한국 거래선에 상품을 팔아야할곳을..
내 수준에 맞게 정확히 ..파악을 하였는지..
엉뚱한 곳에서...시간을 낭비하고 있지는 안는지..

내가 책정한 가격이 ..
과연 적당한지..그리고..다른 경쟁업자는 어떻게 행동 하고 있는지..

거래선 개척에..난 과연 최선에 방법을 택 하고 있는 가..
쉽고 간단한 방법을... 어렵고 힘들게 하고 있는 것은 아닌가...

이모든건..자신 혼자만 생각 하지말고..
주변 동료나 선배들에게 과감히 상의하여야 한다..

 

물론  자신이 먼저,,무언가 주어야 한다..

최소한  진실한  마음이라도,,그래야 원하는 답을 얻을 것이다

준만큼..정확하게...

도매상이나 전문점에 개척이 어렵다 판단 했으면..
소매점을 직접 운영하는 방법도 이즈음 에 신중히 ..
생각해보아야 한다..

도매라인은..
영업력에 특별한 적성이나 교육이 있어야 하는 데..
그 부분에 약점이 보이면 과감히...도매는 포기해야한다
아니면 유명 상품만을 취급 하던가..

하면..
다시 반복해서 이야기 하지만
직접 소매점이나 인터넷 장터를 이용해서 소매를 ..
적극적으로 생각 해야 한다..

보따리나 소무역에..
용기와 희망을 가슴에 품고..시장조사를 하다
대부분 중도에서 포기하는 많은..사람들에게...

그분들이..
최선을 다한것은 인정하지만...

아직도...
조그마한 희망을 걸고 있다면..

좀더 철저한 계획을 가지고...
다시한번 도전을 해볼 만한것이...
그래도..소무역이라고 말하고 싶다...

이제부터..
일본 중국 만 .생각하지말고..

중국 일본 시장조사 처럼..
발바닥이 아프도록 그리고 허리가 아프도록..
한국 거래선을 다니고..또.. 다니는 것을..시도..해야한다

한국내 거래선 개척에....무엇부터 시작해야.
할것인가를 먼저 생각 하고...한국 시장에 대한 진지하고..
활기찬 토론부터 시작하는 것을 권하고 싶다..

결국은 나에게
수익을 만들어 주는 것은..
누가 뭐래도..중국이나 일본 상인이 아니라...
한국에 ..상인들이 아니겠는가...

더도말고 덜도말고..
일본이나 중국에서 고생하는 것 만큼만..
한국 거래선에서 고생 한다면..
그 만한 댓가는 틀림없이 돌아올것이다...