소무역..언어

인천공항에서   카트에  짐을  끌고  공항밖으로   나오려고..하는데..

누가 아는척을 한다..

누구지...많이본  얼굴인데  생각은 잘안나고...

 

다행히  먼저 그쪽에서 인사를 한다...한세상님 아니세요.

아 카페쪽   사람  이구나...

 

그렇게  그친구를만나   그의 차를  얻어 타고...

인천공항을   빠져나오면서   이런저런   이야기했다...

 

나와는 중국시장조사를  두번 동행  했었고..

일본 시장조사도 한번 동행  하였다고 한다..

 

그런데 난 기억을 못했다..그 친구를...그놈의 기억력  요즈음  그것이  문제이다..

너무 젊은  카페  회원이라...기억을  못했나  ..

 

이제  그에  나이가  30대 중반 이란다 ..우선  부럽다 ..그 나이...그 젊음이...

나와  해외시장조사를 동행한  회원이  이제는 꽤 많은것  같다..

 

단 한번 동행을 해도 기억이남는 회원도 있지만.

두서너번  동행을 해도 기억이  안나는  회원도 있다...

 

시장조사  동행중에  함께  식사나 술이라도  했거나..

시장조사후에  다시한번 만나 이런저런 이야기를  했다면  난 기억 했을텐데...

 

그런데  문제는  어떤경우는 나와개인면담을  하고  일본 동행을 했음에도..

불구하고..전혀   동행했던  기억이  안날  때도있다...

 

아무튼  그는  지금   소무역 4년차라고..한다..

처음에는   집에서  와이프와   단둘이서 시작을   했는데..

 

이제는   사무실도 얻었고  직원도  3명이라고...한다  ..

이번에는 혼자  일본을 다녀왓지만  ....

두어달에  한번정도는 해외를 직원과  함께  방문한다고...

 

방문목적은   대부분  해외 신규  거래선개척을 위해서..

해외박람회를  주로  다닌다고.한다....

 

직원과 둘이서  가방 서너개에  샘플과 카다록등을  가득  준비하고...

그 샘플  모두 돌리고 그리고는 바로  귀국한다고.. 아직  해외 관광할 처지는..못되고..

 

함께 동행한  직원  에게는  좀 미안하지만  ..

거래선  개척을 위한...샘플과카다록 ..전달하고  상품설명하는 ..일만하고 바로귀국을 ..했었다고..

 

월매출이  어느정도냐고...물었더니  ..한참을 머뭇거리더니...

대충  년  한  10억 선에서 왔다갔다   한다고...한다..

 

최근  환율때문에  고생이  심할것  이라고   했더니...

오히려...작년에 환율 파동으로  수입업자들에게는 미안하지만...재미좀   보았다고..했다...

그   환율덕분에  자리를 잡을수 있다고 이야기 한다..

 

그럼  수입위주가아닌..수출위주....

그렇다고한다 ..일부품목을 수입하지만   수입품 전량  재가공해서  수출만 한다고...

 

이번에도  박람회 때문에 일본에다녀..왔다고...

다만  박람회  규모가 좀 적어  혼자 직원없이  다녀오는   길이라고....

 

일본 싱가폴  중국  홍콩등  아시아권 은  자신의아이템  관련  박람회는 꼭 가본다고...

주요거래선  발굴  때문이란다...

 

박람회에 부스를 차리는 것보다...

비용면에서   그리고...현재는 아직  부스를  차릴정도는   아니기에...

 

또한..아직  회사인지도가 거의없기에   카다록..DM발송이나 ..이메일  만으로는..

거래선 개척이 힘들기에  아직도 박람회를  의존한다고 한다...

 

하지만  일본 라쿠텐이나  중국 알리바바  ..미국 이베이등에..유사 상품관련 회사들에게..

열심히  이메일 작업은 하고  있다고 한다...

 

그렇다고 한국 내수는 더더욱 힘들다고한다...

차라리  인지도  문제로 한국 내수판매  보다는..해외거래선 잡는것이   더 편하다고..

 

그리고   결재조건이나 상품 컨택 이나 죠인  조건도  국내보다 해외가  오히려  더  좋다고한다..

하지만..처음에는 너무나 힘들었다고한다..거래선  잡기가  너무  힘들어서...

 

몇번이나  포기하고  와이프와  스낵  음식점이나  하려고..

점포를 알아보다...점포 세문제로  ..자본이부족해  할수없이..소무역에  달려 들었다고..

 

하지만 이제는 그런대로 견딜만  하다고한다...

하지만  그친구의 사무실에   가보고  생각이 난 달라졋다...

 

그냥 견딜만 한것이..아니라.

상당히 잘되고   있다는  인상을   받았다...

 

한국  원부자재및  상품거래선에게 ..상품대금을  현금으로  모든 결재를 한다는  이야기며...

2000만원으로   시작한   보따리장사에서 이제는  사무실도  얻고..직원3명에 ..차만  3대라고  한다..

자신과  와이프까지  총5명이  일한다고 한다...

 

거래선에 현금결재래야...상품을 싸게구매할수가 있고..

아직    질좋은 상품은   회사의신용도가   없어서  현금 거래만 가능 한것도 있고...

가끔  덤핑도  사들여야   하기에 현금이  항상  필요하다고...그것이  좀 문제라고..

 

이제는..

거래하는국가가..20개국이  넘는  다고  한다

 

주로 일본과중국이지만  동남아 미국 최근 유럽도..개척했다고..

상품매입도  일본중국   그리고미국등..다양하다.고  한다...

 

한국에서   상품을 재가공한후  부가가치를 높혀 전량  수출만 한다고한다..

한국내수는  ..오히려  더 힘들어  .. 아직은  수출만 하고  있다고한다..

 

하지만  한국 내수도  솔직히  해보고  싶다고  한다..

한국 내수  영업에  자신이  없어 ....많이  망설이고  있지만  

유능한 영업맨 있으면 소개좀   해달라고한다...

 

지금 가장 걱정은  예상외로 영어라고..말한다...

난  자본이나 거래선이  문제  일거라 생각  했는데...

 

의외로 영어가문제  라고 이야기  한다...

영어에  능통한 직원이  있으면  좋겠지만    누가 이런 작은 회사에  ..

열악한  환경에..  적은 월급받고 오겠냐며...

 

지금은 뭐든 자신이  해결해야 하는데

가장  시급한 문제가 영어라고 이야기  한다...

영어를  좀더 유창하게  배워야  하는데 시간이.없다고...

 

홍콩이나 광주    동경  싱가폴 모두 영어를 사용한다고..한다...

기본적인 회화는  현재  그럭저럭 통역없이 가능하지만...

 

구체적인 사업 이야기로  들어가거나  서류작성이나 계약서..독해등..너무나 불편하다고  한다...

다행이 와이프가  전직장이 무역관련 회사..였기에.. 많은  도움이 되고  있다고...

 

바이어나 셀러  전화나 메일  계약서 판독은 모두 해결해주고  있다고 한다..

해외서도  노트북으로    문서스캔해서   와이프와 주고받고   완전    원시적으로 하고   있다고...

 

하지만   더  문제는  아이가   아직  너무어려  고충이많다고..

 

아이는  젓병과분유 등 과함께  아침에  육아전문 위탁  시설 에  맞기고..저녁에  아이를  찻아오는데..

그 비용도 만만치  않고..부모님에게   맞기는것은 너무 미안해 말  못하겠고  그것이 힘들다고..

덕분에 둘째는  엄두가 안나고  있다고...

 

돌아 오면서 참 생각이  많아진다...

젊은 부부들의고충이 유아문제인데   내마누라도   내  손주봐주는건 절대 못한다는 입장이고 보면..

누군들  아이를 봐줄수 있는 사람은 없다.. 라면..결국 시설을 이용해야 하는데..참...

 

그건 그렇고..

앞으로의  소무역은 분명  글러벌   시대이다..

 

삼각무역은 기본이고 ..상품 빠다치기(현품교환)..상품개발도 다국적  일것이   분명하다..

특히소무역은   틈새상품이  우선이기에   더더욱  다국적 거래선이  분명해진다..

 

하면 오너가 발로  뛰면서  하는 ..

보따리무역 형태가  초보자는  대세  일건  분명하다... 

 

결국  언어가  문제라는  생각이다...회화만으로는 분명  한계가 있다..

언어는 정말  소무역에 최대의장벽  이다..특히 영어는..절대적이다..

 

이문제를 정면으로 돌파하는 기술이 필요하다..

영어 일어 중국어 그리고 그다음  나라의 언어등..그걸다 배울수는 없다..

 

하지만 그중  영어는  반드시 해내야한다     ..

어느 나라고  계약서  양식은 ..물론이고..무역서식   대부분 영어이고 ..그것이 관례이다..

 

영어만  좀 하면  그나라 언어를 못해도  큰 문제가 없다..내가  못하면 반드시..

나를 도와줄  사람이라도..찻아내야한다  ..어떤식으로라도...

 

아니면 전혀 새로운 발상으로..

이문제를  해결해야  하는데...그게 도데체..뭘까...뭘까..