소무역-원칙이 중요하다..

소무역을  시작한지  일년을  버티지 못하고..  ..이런저런  이유로,,,

탈락한   초보자  들이   아직도  90%를 넘는것 같다는   것이 ..주변의 이야기다 ..

 

해외..시장조사를 한두번하고..해외에서 상품을 구매해..한국 시장에 판매를 ,,전혀..

경험도  해보지못하고..소무역을 포기한경우도  많이 있지만..

 

소위말하는 ..아이템이라는 것을.....발견하고(?)..한국 시장조사를 다시..

재 점검 하는 과정에서...판매에 자신이 없어...포기하는 경우도 수없이 많이 있다...

 

특히  옥션등 오픈마켓에서의 가격경쟁은  상상을 초월한다...

도져히  저가격으로   해외에서 구매해서 세금내고..경비지불하고.. 어떻게  저런   가격이..

 

더더욱  한국 덤핑시장에서 ..특히 화곡동이나   남대문은   상상를 초월하는 ..가격에 판매가 이루워지는

유사상품을 보면은  ..정말 .그 스트레스는 상상를 초월한다..

 

또한  해외  시장조사에서..자신만의 상품이라는 것을.. 을 발견했다고..

심봤다 ..를 외치면서 ..귀국해서 ..막상  판매를 해보지만..

온라인 이든 ... 도 소매상점이든  ..아주 저조한  판매가 이루워 진다면...그..실망감은...

 

아무튼... 이런  저런 이유로..

중도포기하는   많은  초보  소무역  상인들을 보면서...그들이..의외로..

 

원칙을 ..무시하고.. 자신만의  주관적  판단으로  일을 추진하다..

판매부진의 수렁으로  ..그리고는 ..결국 소무역을   포기하는   경우를  종종 보면서..

정말  생각이 많아진다...

 

그리고 ..나역시  ..또는 경험이 좀 있다는  동료 들 역시...

가끔...한국 시장조사.를 소홀히 하는 문제로...추가..아이템..선택에 실패를 하거나..

 

거래선에서  판매거절을   당하는 경우에도..

결국은..원칙에 충실하지..못했다는 결론을 내릴때가   종종  있다...

 

특히..초보자들은  처음  소무역을 접할때..생각보다는

많이공부하고  ..많은 정보를 들었고..선배들의 경험담을  정말  많이 탐독하고 시작한다...

 

하지만  ..

막상  일을 시작하면..

초보시절에..마음먹은 ...원칙대로.. 움직이고 있지 않는다는..

 

우선 당장..실적 올리는 것에 집중하는..그리고...언젠가 부터..원칙을..그렇게 중요하게 생각하지...

않는다는 것이다....나역시  그렇지만...

 

마치 남들보다  난  똑똑하다던가...

남들보다  조금  세상 경험이   많다던가..하는 자만심에..

그만 선배나  리더들의 조언은  귀등으로 흘러버리는  결정적인 실수를  저지른다..

 

소무역의 성공을 ..자신하건  안하건...

많은..고통으로..시간과 경험을   쌓은 선배들의  이야기는  일단  경청을 해볼필요는..있다..

 

물론 ..그선배들의 ..경험담이나  조언중에서...   

유리한  것만을...자신의것으로 ...만드는 부분은 ..당연히  자신의..몫이지만..

 

가령..

아이템을 선택할때  ..

한국 시장조사시에..온..오프라인을  동시에   상품성  테스트를 ..반드시  하고...

돌다리도 두두린다는 마음으로...아이템 으로 확정  한다  든가..

 

한국 거래선  개척시..또는 거래선  관리는....

상품만  팔지말고..  해외시장 정보.그리고 주변  경쟁점포의정보를  ..분석해서  제공해주어야..

점주의 마음을   움직일수 있다던가..

 

이런..  아주 ..장사의..기본적인  문제는 꼭 ..지켜야..실패를 줄일수 있지만..

그러나...나역시  ..그 원칙에..때대로.. 충실하지..못하고  있다..

 

또..주요..거래선은   정기적으로 순회해 주어야하며..

자신의  아이템에 대하여   확실히..공부하고..판매자에게..아이템 교육을..시킬줄..알아야한다..

 

거래선과  정보를   서로..공유하고   아이템  개발시  점주와 가능하면..

의논해야한다는... 아주 기본적인    문제마져도   나역시..가끔  잊는 것이  사실이다..

 

그리고 상품의구매및  운송방법은 ..원칙보다는..

소무역  답게  경비절감..그리고   객단가 절감을  최우선  으로 생각해야 한다는..

 

그리고   소무역은   자본이적어.상품 회전율이..너무나..중요하기에..재고관리에  최선을  다해야..한다는 ..

아주 소무역의 기본  원칙들을  ..수시로  체크를 해야한다...

 

다시말해

처음 배운  그대로  원칙에   충실해야 한다는 것이다..

그러나..솔직히  생각보다는   그것을  실행한다는 것이..어려운 문제이지만...

 

해서 ..초보시절..단체시장 조사시..또는  선배님들이나..리더들의

이야기를 귀중한  시간을 쪼개어  그렇게  그렇게..열심히.. 들은 것이 아닌가... 

 

그렇게 모아 모아 만든..소무역의 ,자신만의  초기  사업계획을 세웠다면...

그   처음 사업계획을  수시로  체크해  보면서 ..무엇이  현재..잘못 되어가는가를..

가끔..원인 분석..해야만   실패를 줄일수 있을것이다...

 

물론  선배나 리더들의 ..이야기가 ..다 ..옳을수는 없다.

그리고 자신의상황과...그들의상황이...다를수도 있다..

 

그 선배들의  이야기중에 자신에게

적용 시켜야할  부분을 선택 하는 것은 ..아주 중요한 문제이고 .. 어려운 선택이기도 하다...

 

하지만..

어렵고 ..힘들게 ..그러한  과정을 거치고..대충이라도  어떤  초기 계획을 세웠다면... 

 

그 원칙대로  처음에는   움직이는 것이   그래도..덜  힘들고..덜  고생한다는 것이다..

 

장사의   어떤..원칙이라는   것은   분명  있을수 없다..장사에 정답 이라는 것도   분명 없고...

하지만..선배들의 고통속에서 .. 태어난  경험담은..

 

분명  ..나에게..도움이 될거라고..믿는 순간..

생각보다는  많은  고통속에서...그것이.. 위로와  의지가  된다고 믿는건..

그건..나만의 생각인가...