거래선..관리..무엇부터 시작하나..

보따리들이..
남대문이나 국제시장을 무대로 활동 하다보면..

많은 보따리들이.. 동료들과에 경쟁..인기상품에 출혈 판매..
그리고 경기불안..상인등에 농간으로 마진이 줄어줄고..

생각다 못해 .
미뤄 두었던 소매상(전문점) 거래처를..
힘들여 개척 했지만..

막상.
거래처에서 기대 이하에 매출이 나올경우 .
답답하고..다시 남대문등 도매 시장으로 돌아가고 싶은 유혹이 강해진다..

하지만..
참고 이겨내야한다...

거래선은..
항상 파트너라고 생각해야 한다..

거래처가 부실하면 나도 부실해진다는 생각으로..
함께 고민하고 함께 해결 하는 방법을 항상 생각 해야 한다..

우선..내 거래처가 살수 있는 방법을 찿아봐야 하는데..
상품이 권매(권장판매) 상품이라면 ..판매자가..

쉽게 소비자에게 설명 할수 있도록..간단 명료한..
기본 설명서를 작성해주어야 한다..

제품에 특성및 기능성..비슷한 상품과에 우월성등을..
간략하고 명확하게..설명 할수 있도록..
짧고 특성있게..제품에 대한 ..판매자..교본을..꼭 만들어 주어야한다..

그리고..
항상 주입식으로 거래처 순회시마다..
판매원에게..상품 설명을 하고..중요한건..

어떻게든..
판매원과 친분 관계를 맺어야 한다..

그리고
항상 판매원을 존중하고 판매원과 주인(사장)을 차별하여서는 절대로 안된다..

점주는(사장)는..
상품 최초 결정권이나 판매대금 수금을 관할 할지는 몰라도
모든 성과는 모두 판매원에게 달린것인많큼..

판매원에게 인격적으로 대하는 것은 필수이다..
판매원을 무시하는 태도는 보따리는 자멸을 의미한다..
선물을 주더라도 점주 보다는 판매원에게 주는 것이 원칙이다..

거래처 순회는..
정기적으로 하는 것이 중요하다
정기적으로 순회를 해주어야..
판매자나 점주는 일정량을 팔아주어야하는 부담을 느끼게된다..

판촉믈을 제공해야할 시점에는..
판촉물은..소비자에게 꼭 필요한 것인지
자신에게 꼭 되물어보고 판촉물을 결정해야한다..

판촉물이 성의가 없으면 판촉물 주고도 불평을 듣는 경우가 허다하다..
이건 아주 중요한 문제이다..

우리가
보따리로써..

일본 이나 중국 상품을 판매하는 데
상품에 관해서는 일인자가 되어야 한다..

판매원이나 점주 또는 소비자가 질문을 하였을때..
상품 설명을 제대로 못하면..
판매원은 부담을..느껴 상품을 제대로..판매 할수가 없다..

거래처에..
판매부진으로 문제가 발생 하였을때는..

일정기간 ..시간이 흐르면..
바로 평행이동이나 수직 이동을 하여야 한다..

문제 거래처가..
다른 거래처 보다..판매가 부진하면 상품을 다른 거래처로
평행 이동 시켜야 하고..

판매 부진이..대부분에 거래처에서 발생하면..
바로 수직 이동을 시켜 한단계..위인..
도매라인으로..이동 시켜주어야한다..

해서
거래선 관리를 할때
소매점인 전문점도 중요하지만
남대문이나 국제시장등 도매라인도 항시..
가동을 시켜야 한다..

그렇게..
거래선에 상품을 항상 관찰하면서..
적당량을 판매할수 있도록..
항상 점포를 도와주어야한다..

거래선에
불량 재고가 쌓이면..

결국은 너도죽고 나도 죽는다..

최소한도 내거래처에는
불량 재고가 없도록 항시 주시하고'문제발생시는 바로 상품을 평행이동..
수직이동을 시켜주어야한다..

그리고는..바로..
일본이나 중국에..거래선을 차단하고 새로운,,아이템에 따른
현지..거래선을 ..다시 잡아야한다..

다시말해
일본이나 중국 거래선보다.. 한국 거래선이 우선 순위라는 점을
명심 해야한다...

그렇게 해주어야..
거래선은 안심하고..다음 단계..
상품을 입점 시킬수가 있다..

특히 보따리에..
거래선 관리는..
대기업이나 전문 유통업체 처럼 체계적인 마케팅을 펼칠수가 없으므로..

인과 관계를 최우선 으로 잡고..
친분관계를 항상 유지해야 한다...

아이템도 중요하지만..
거래선이 .안정권에 들면 아이템은 저절로 얻어지는 것이
바로 유통이다...

유통은..
제도권시장에 꽃이다..
유통이 살아야 경제가 살아난다

그 유통에 한중심에
우리 보따리가 존재한다는 것을 항상 명심하고...자존심을
지키면서..보따리..위상을 높이면..

우리 보따리들은..

미래에 ..
유통을 장악한 무역상이 될것이다..그것이..
우리모두에 꿈이 아닐까 ..