소무역-외상거래

우리가  거래선을   관리하다  보면..

외상거래  문제가  항상 골치거리  이다..

 

무슨  장사를 하다더라도  거래선과의 외상문제는..

항상  문제지만...

 

특히 적은 자본으로 소무역을 시작하려는 초보 소무역 상인들의

외상거래 문제는 적지않은  두통 거리인것   같다...

 

외상  없이 현금만으로    거래를 하면.. 가장  좋은방법이지만...

 

그것이 여러상황으로 그렇게  할수없는 상황이  전게 되어 가는것에..

최소화 하는 외상거래는   어찌보면   소무역  거래선  관리의  필요악  인것  같다는 생각이다...

 

우선  거래선  상당방에  대한 신뢰도 문제이다...

상품의  A/S 문제부터  상품의지속적인   공급여부의문제  까지..

 

거래선에서는  지속적으로  상품을 공급받을수있는  장치를 생각하게..될것이고..

그것이 우선은 외상으로 거래를하면...

 

정기적으로 그리고 지속적으로  거래를 할수있는 여건을 어느 정도 만족시킬수있다고 생각해서..

거래선에서는 외상거래를   원하는경우가 많이있고...

 

그러나  소무역 상인은  해외에서 현금으로 상품을 가지고와서...

적은 마진으로  상품을   판매하는것에   외상은  상당한  부담이  되는것이 현실이다..

 

처음 거래선과  신뢰도를 만드는..문제는..  우선은..

상품을 담보로  신뢰를 하나하나  쌓아  가는것이  수순인것은  분명 하다...

 

상품을 외상으로  거래하면  분명  상대거래선에서..

소무역 상인에  대한  신뢰도  문제는   어느정도 해결이  되는것이 분명하다...

 

해서  초보 소무역상  들은  ..

신규거래선을    만들어  가는과정에서...

 

사업  초기  계획부터  거래선 외상부분을   어느정도  ...

세부계획  까지   미리미리  세워두는것이   좋을것 같다는   생각이다...

 

예를 들어  ...

자본이 천만원이라면  3/1 정도는 외상 대금으로   거래선을  확보하는   사업계획을 정하고...

한거래처당  10 만원 정도에  30여곳의 거래선을   만든다는 계획 이라든가...

 

아무튼..오프라인 점포나    온라인 인테넷  쑈핑몰당  10만원   정도의  외상을 주면..

그  거래선에서  최소한   30만원 상당의 한달   외형판매  거래는  이루워 져야한다...

 

또 30 만원의  거래가 이루워지려면  원가  물류비  세금  경비등 ..단가 계산이 ..

그리고  이윤은..대충이라도  .예측 판매계획을  계산해  내야...초기 자본 을 만들수가 있다..

 

경비는  자동차 유지비 홍보비  판촉비등  해외시장  조사비용  사무경비등을   모두 계산하고..

상품  단가를 정확히..계산하고   객 단가를 만들어  내고...

 

물론 단가계산에는 좀더 복잡한 여러상황  A/S 비용  .로스분,,악성재고문제등..

그리고  자본  차입금의이자..신상품  런칭비용등 좀 복잡하지만...

 

그 객단가를 바탕으로  유사상품  또는 경쟁상품과의..

가격경쟁  여부의 시장조사를   다시한번  정확히  해두어야  한다...

 

그래야...

초기  자본문제를  정할수가  있고..

자신이   보유한자본  그리고 차입금..차입의  방법등을  계산  할수가  있다...

 

외상거래는..

소무역  초보상인에게는 솔직히 부담이  있지만...

 

그에  상응하는  유리한 부분이  분명히 존재한다...

우선..거래선  개척이 그래도  쉽다는 것이다...

 

그리고..유통업자는..

상품  가격을 고수할수있다는 결정적  장점이   분명히 있다...

그리고 고정  거래선을  만들어 ...새로운  신상품 런칭에 결정적인 도움이 된다...

 

현금  거래는..

어찌보면  거래선에  관한 뜬구름  잡는 경우가 생길수 있다...

 

잘알려진 상품같으면  단 일원이라도  경쟁  업자가  싼 가격을 제시하면..

거래선은 하루아침에 무너진다...

 

거래선에서  현금거래를  원한다는건  어찌보면  ..

매입 단가를   아주 중요하게  거래선에서 생각한다는   이야기가  된다...

 

또한..잘 알려지지 않은 상품은 거래선을 만들기가 상당히 어렵다...

왠간해서는 현금으로  인지도가  약한  신상품  매입하려는  점주는 드믈다는  것이다...

 

소무역  업자가  현금거래를  고집한다면..그   이야기는...

다른각도에서  보면   고정 거래선을   만들때   분명한  가격   경쟁력을..

만들수  있다는 자신감이   분명  있다는 이야기일 것이다...

 

아무튼 ..외상거래는 또 다른  문제점도  존재한다...  외상거래를 하려면...

거래선을 고정으로  정기적으로   순환 해주어야 한다...

 

해외상품   시장조사라던가   상품판매  거래선  프레젠테이션등을...

미리미리 계획적으로...잡고    거래선을  고정으로...정기순환..해야하는...

 

거래선  관리방침 같은...

사업계획이   가능하면   문서로  작성이 되어 있어야 한다...

 

그래야  그문서에  의한  사업계획대로   움직여야..

초기사업이   순조롭고  정상적으로   움직일수가   있다...

 

주먹구구식의   사업은..

거래선의불신..상품가격의불신.. 상품공급의 불신 으로 이어져..

거래선을  오랫동안   관계시켜  나가지  못하는  경우가  발생할수가  있다...

 

거래선과의...외상거래는...문제는

사실상..소무역의 진로를   결정짖는  중요한  결과를  만들것이다...

 

아이템이 아무리  좋아도 .. 거래선이 아무리  양질이라도...

부실한  사전  사업계획은   소무역  자체를 ..엉망으로..만들수있다...

 

아이템이 확정되면...

단가계산 그리고 ..자본투자계획  ..외상거래액수..거래선 숫자..

거래선 순회방법..상품  통관방법..상품관리 특히  상품순환방법  등을...바로 결정해야한다...

 

그리고나서..

주력 아이템 거래선 런칭  계획 이라던가...

보조아이템  ..미끼아이템  선택방법...

 

그리고..

거래선 동선  만들어내는..방법등을  ...

거래선 유지방법등을 ..만들어  가는것이 수순이다...

 

소무역을 하려면  여러가지  중요한 문제가  있지만...

아이템 그리고 거래선  다음으로...상품관리및  마켓팅 부분을  ..미리미리 ...사전에

준비해 둔다면  아이템이  발견되는  순간  바로 사업에  착수할수 있다는 ..것이다..

 

외상거래  어찌보면 

소무역의  가장  중요한  장사방법의  꼭지점이라고   감히 말할수  있다..

 

누구나 초보시절이  있지만...

그 초보시절이 지나면 바로  ..수많은 경쟁자들과 

치열한 전쟁을 치루는 .. 정글이   기다리고  있다는것을 ..

 

그리고 

그정글에는   분명히 ...정글의법칙이 존재한다는  사실을...

우리는 잊지  말았으면 하는   마음이다... 

 

초보자는  실패를 웃으면서 용서할수..있지만..

경험자의   실패는  ,,반드시 그결과에 대한  상응한 댓가를 치루워야 한다는 것이다..

 

소무역을 하겠다는 대부분의  지망생은..

이미 한번의실패를  경험했기에...

이번   사업만큼은  실패의쓴맛을  보지말아야...할것 아닌가...