소무역-나까마..

나까마 なかま[仲間商人] 는..

말그대로 ..중간상인을 말하는   일본말이다..

 

나까마는 ..

소매유통의  중심이라고 말하고 싶다...

 

나까마 하시는 분들  대부분은...영업사원..출신이다..

소무역  하시는 분들중에  의외로  나까마...출신이 많이 있다..

 

그러나..나홀로  장사를 배워서 나까마 세계로 접어  든다는건..

사실  현실적으로    어려운 것으로    알고 있다...

 

대부분은    과거에  시판을  주  업무로하는  회사   영업부서에   근무하면서...

점포   고정  거래선을 고정순회하는   영업사원을 거치고...

 

소매점포  영업에 자신이   붙으면...소매유통(나까마)으로  독립을 하는 경우가   대부분이다...

아니면 아주  일부지만  개인적으로..친분이 있는 사수를 통해서  영업을 배우면서...

 

거래선  개척및  거래선  관리  상품관리등을  사수에게  배우면서..

전수형식으로    영업및 장사를 배워   나까마  세계로   집입하는 경우도  종종 있다...

 

다시말해  나까마 출신은  소무역 의 가장 ...중심축인  아이템과 거래선   중  에서...

거래선  부분을  마스터한  상태라고 보면  될것 같다...

 

소무역을  배우려는 지망생 중에....

거래선   개척에대한   이야기를  하면 단 번에 알아듣는  사람들  대부분은  나까마  출신이다..

 

역시  나까마 출신은 소무역에서는   단연  돋보인다...

거래선  개척이나  거래선  관리에  중요성을    너무나 ..잘알기에..

거래선  문제를..대부분  두번 설명할  필요가 없다...

 

나까마  출신은  소무역의   거래선 문제가  대부분   확정  되어진  상태에서  출발하기에..

또하나의 가장  중요한 부분인  아이템  개발을 바로 진행할수 있기  때문에..

소무역의 ..정착  속도가  상대적으로  상당히  빠르게..진행이 되는..특징이 있다..

 

소무역을  진행 하면서  나까마 형식을  취하지 않으면....대부분은  둘중  하나다...

하나는   거래선과 아이템..개발이  필요없는 순수보따리로..움직이 던가  ..

 

아니면..

처음부터 무역을 생각하고  ..소무역에  진입하는   경우이다...

 

이도저도   아니면서  나까마 출신도 아니면.. 대부분  소무역에서 ..탈락한다...

순수 보따리 분야는 예외지만...이건  오랜  소무역  경험적   이야기  이다...

 

물론  특별한  경우   예외가 있다..

처음부터  온라인을 목적으로  소무역을 진입 했다면  그건  경우가  분명  다르다...

 

온라인  파워셀러나  쇼핑몰  MD(머천다이져-상품관리자)들을 상대하는 온라인이 아닌,

자신이 직접  온라인을 통해서  직접판매를  생각 했다면..과거 나까마 경험과는 상관 이..분명이 없다

 

그만큼  소무역은   아직은  절대적으로 나까마와  연관되어...있다는..것이다...

소무역을  배워서 하겠다는 분들의 ..탈락이  90%를   넘는것을 보면 ..이 직업이..경험이..얼마나

중요한가를...단적으로   말해주는 대목이다...

 

나까마의   세계를 이해하지   못하면..

내가 아무리  아이템  거래선을 설명해도..처음  한동안은  이해가 힘들어 진다...

 

우선은  그런대로 듣기는..하지만..

마음속 으로  소무역 상거래에 대한  개념은  이해...하지  못하는것으로   파악하고  있다..

 

사실  소무역을 가르치려면...

소매영업이나  나까마의  세계부터 가르치는 것이 수순이다...

 

그만큼...

소무역은   소매점포 영업 경험 이   중요하다는..이야기다....

 

소매점포   상대의  각종    영업교육이 ..절대적으로 도움을 준다는 이야기다...

거래선,,유지방법이나 ..판촉물  투입시기..아이템  교체시기등..소매유통의  기본적인 교육....

 

소매유통을 잘  이해하지..못하면...해외  시장조사시  아이템을 봐도..

뭣부터 해야할지   갈팡질팡 하고...영업 시나리오 계획조차 ..세우는 것도 ..힘에 벅차고...

 

거래선에 무엇을 들고   어떻게  접근해야..하는지..

기본조차  파악을 하지못하고...본인은 본인대로 힘들어 한다...

 

이유는..

영업을  소매점포 영업을   해보지  않은  경험부족이  그이유  이다...

다시말해   나까마   경험이  없기 때문에...모든것이 낫설기  때문이다..

 

자신이  ..

소무역에 대한   진입과장에서  초보부분  부터..어려움이  반복적으로 나타  난다거나...

소무역  진행과정에서  비슷한 것이   반복적으로  ..어렵게  느껴진다면...

 

그건  뭔가   근본적인..점포영업에  문제가 아닌가 생각해볼  필요가  있다...

해서  영업에 대한   근본적인 문제라면,,반드시 짚고  넘어가야.한다...

 

그건  생각과 투지  만으로는 해결이   잘 안된다...교육의  문제일 가능성이  높다...

일단 그런것을 ..인정할  필요가 있다 ...인정할건 하고  ..해결  방법을 찻아  내야한다...

 

뭐든  가끔 한번은   냉정히 생각해  볼  필요가 있다...

영업이  문제라면  영업전문 ..직원을 두던가 아니면  자신이 ..영업을  확실히 배워야 한다...

 

이  모든건..소무역의  영업력은 ..너무나 중요한...문제이기에...

자본이나  의지력과는 ..전혀다른  차원의  문제라고 생각해야...한다는 것이다...

 

소무역은   소매점포 영업이   너무나 중요한  부분 이기.. 때문 에...

나까마 경험을   중요하게  생각한다는 것이다....

 

하지만 분명한건 누구든   완벽하게  배워서  무엇을 시작하는 경우는  아주드물다는...것이다..

나까마든  소매유통이든 ..경험이든  자본이든.. 뭐든...하면서 부딪치면서.. 하나하나  해결 한다는 생각으로..

 

그런  각오라면..

뭐든 무서울  것은 ..없다라고 생각한다...

 

경험이 많다고 성공하거나 ...자본이..넉넉하다고 ...꼭..성공한다고...

생각하는 사람은  이세상에 단   한사람도 없을 것이다  ..

다만  좀 쉽게  시작은  할수 있다는 이야기일 것이다..좀  쉽고  편하게...