소무역-화장품
소무역 지망생 중에는 ..
생각보다 화장품을 아이템으로 생각하는 사람들이 많이있다...
그리고 소무역을 현재하고 있는 경력자 중에도..
상당수가 화장품을 취급하거나 하려고 준비중인 사람들도 많이있다...
하지만 생각보다 화장품 기초지식이 너무 빈약한 상태여서 그런지..
거래선에서 화장품 질문을 하면 너무 모르는 것이많아 당황해하는 모습을 종종 보았다..
화장품은 ..크게는 두가지로 대분류를 하고있다..
하나는 더러움을 씻어내는 역활을 하는 크린싱( Cleansing)계열과..
아름다움으로 가꾸어주는 메이크업(make-up)으로 모든 화장품은 분류 되고있다...
그다음....구체적으로 화장품은 4가지 부분으로 대분류를 ..하고...
그 4 종류는.. 모두.. 다시 두가지인 크린싱과 메이크업..둘중하나로 소분류되고 있다...
우선 기본..네가지는...
첫번째..스킨케어(skin care )-기초 화장품
흔히 이야기 하는 스킨 로션 아스트라젼.. 영양크림 크린싱 맛사지 아이크림
핸드크림 .각종팩..풋크림..목크림..에센스..앰플..선크림..등이 여기에 속한다..
두번째..메이크업(make-up)-색조 화장품
눈화장 ...아이라인 마스카라 이이샤도우 이이파우더..아이펜슬 속눈섭
입술화장 ..립스틱 .립크로스 립밤..립라이너 ..립파우더
화운데이션...투윈케익 그리고 파우더..화운데이션..가루분..
언더메이크업..컨실러..볼터치..스킨커버..BB크림
메니큐어...락카(에나멜) 탑코드 베이스코드..페티큐어 ..인조손톱...등등..
세번째..헤어 메이크업(Hair-make-up)-두발 화장품
우선 샴프 린스 헤어팩 무스 스프레이 왁스
미스트 헤어젤..헤어앰플..헤어칼라..헤어메니큐어..
그리고 화장품 최대 매출상품인.. 염모제 (염색약포함)등등..
네번째..바디 용품 (body)-전신 화장품
우선 바디크린져 바디 파우더 바디로션..바디 오일...입욕제..버블바스.
그리고 아로마제품..스리밍제품(다이어트포함)..선텐제품 등등
그리고 화장잡화..부분이있고...
아이러쉬 부러..퍼프..눈섭용칼...손톱가위..목욕 제품..머리빗..거울..화장가방..
헤어컬..기름종이..구르프..손톤정리기구..각종부러쉬 .파우치등..
그리고..고데기 헤어드라이기 가발 면도기 면도용품 미용기기..등이있다...
이발용품과 미용실 전용제품이있고..피부맛사지샵 전용제품이있다..
그리고 유아용품(영아용품포함)이나 노인전용 화장품이있고 .특수 무대용품(분장포함) 화장품이있다..
그리고..특수체질(아토피포함)..화장품이나...여드름등 병원용 화장품이있다..
그리고 우리 소무역 상들이 좋아하는 너무나 중요한 향수부분이 있는데...
향수는.. 퍼품 오데퍼품 오데토일렛 오데코롱 샤워코롱 으로 분류한다...
한국인이 제일 좋아하는 종류는 오데토일렛이고..
서양인이 제일 좋아하는 것은 샤워코롱이고
일본인이 좋아하는 타입은 오데 퍼품이다..
향수종류의 분류는 향수원액(퍼품)에 얼마나 증유수를 희석 시킨것이냐 의 차이 이다..
방향제나..냄새제거 소취제는..화장품에서 대부분 제외시키고 있다..
위에 말한것은 화장품 대분류이고...
화장품 소분류로 들어가면 좀 복잡한데 우선 300여가지중 한가지만 예로...
색조 화장품 중 마스카라를 아이템으로 선택 했다면...
우선 마스카라종류...
크림마스카라 ..케라실 마스카라 ..롱래쉬 마스카라..리퀘드마스카라등 타입별...
기능별 설명은 너무..전문적인 부분이라 간략하게..
크림타입은 ..초보자도 쉽게 컬을 만들수 있는 크림 타입
롱레쉬는..속눈섭이 적은 분을 위한 길게보이느것을 목적으로...
볼륨은...말그대로 속눈섭을 풍부하게보여주는 타입
케라실은 마스카라속에 케라실(섬유질)을 많이넣어 풍성하고길게보여주는역활..
리퀘드는 속눈섭을 강하게표현하고 두툼하거나길게보이것은 생략한 타입..
그리고..
그다음 기능부분인..
일반 마스카라인가 ...분장용.마스카라인가...투명 (탑코드용)마스카라 인가...
방수용( 수영이나 스키용) 마스카라인가 (WATERPROOF)...속눈섭 에센스(영양제)용. 인가..
그리고 중요한 색상...
주로 검정 이 많이 판매되지만...청색 밤색등도 구색상품으로 구비 해야한다...
여름에 진청색을 점주에게 잘 설명하면 대박이 나올수도 있음
그다음..
마스카라의 중요부분을 알아야한다...
마스카라의 가장중요한 기능성 부분은..
우선 번지지 말아야한다
컬이 빠르게 올라가야 한다..
펌프질은 케라실이 빠르게 부풀도록 힘차게 한두번으로 해야한다..
컬후 빨리 말라야 한다..
속눈섭을 강하게 표현해주어야 한다..
마스카라의 취급방법..
가능하면 한두번 펌프질로 한번 화장을 끝내주도록 한다...
사용후에 뚜껑을 잘 닫아야한다-휘발성이 강하므로..
마스카라가 굳으면 에센스 한두방울을 떨어트린후..펌프질후 잘 닫아둔다...
마스카라의 시장성..
현재 시판되고 있는 마스카라는 약 80여종류가 있고..
그중 전세계적으로 최고의인기 마스카라는 (한국이나 일본에서도 최고인기..)
프랑스 랑콤의 디피니실 검정색 일반 크림타입 마스카라가 가장 인기가 있고..
일본 제품중에는 시세이도의 케라실 검정색 마스카라가 인기있다..
위에것은 전체 화장품중 일반 적인 하나의 상품을 예를 든것이고..
중요한건 상품 세일즈맨은 누구보다 특히 점주보다 상품을 잘 알고있어야..한다는것이다...
화장품 종류가 약 300여가지 되는데 그걸 모두 ..
새로히 배운다는건 어려운 일이고...판매 하면서 하나둘 배워야 하는데...
뭐든 쉬운일은 없겠지만...
화장품 판매분야도 생각보다는 전문성을 요하는 부분이많기에..
처음에는 다소 생소한 용어 그리고 전문 외래어등이 많아 상당히 배움에 어려움이 많이있다..
특히..
소무역은 해외상품을 직접 팔아야 한다는 것인데..
그 판매 주력 아이템을 화장품으로 잡았다면 최소한...그상품의 특징이나..기능성등...
기초적인 ..상품상식은 있어야 한다고 생각한다..
그러나... 누구도 처음에는 아무것도 모르고 시작했다는 것이다...
특히 남자들은 화장품에대한 지식이 없는것이 어찌보면 당연한 것이기에..
그것으로 기죽거나...스트레스를 받을 필요는없다...다만...
취급하면서 하나하나 배우겠다는 자세 가 중요하다.는 것이다....
전문서적도 중요하지만...주변사람 와이프나 여동생에게 .집요하게 ..질문하는 것이나..
여성잡지 논노나 틴틴 그리고..여성동아나 주부생활등 잡지 구독도 아주..중요하다..
인테넷 에서만 정보를 수집하지 말고...
시간이 나는대로 은행등에 들려 잠시 쉬면서 그곳에 있는 여성 월간지의 화장품 광고나..기사등도..
가끔 들여다보는 것도 아주 중요하다고 말해주고싶다..
해서..화장품은 대략 300 여가지 중에서 한두가지.만 전문적으로...
취급하는 것을 강력히 추천하고 싶다
이유는..
화장품 분야는 누구도 모든 분야를 다 알지..못할뿐더러...다 알려고도 하지않는다..
마스카라나 ..투윈케익...기초 세럼(에센스)이나 팩종류 염색약..입욕제등 한 두 분야를
집중적으로 취급하는 것이 훨신더..유리 하다는것을 말해주고 싶다..