소무역-영업이문제인가...

소무역  분야의    관심이  있기에..

찻아오시는.. 초보자분들 ..중에는  의외로..

 

소무역  부분중..영업의  중요성을   모르시는..분들이 많이  ...

게시다는것에  생각이 많아진다..

 

소무역의가장 중요한  부분은  거래선과  아이템이다...

하지만..그것은  ..

영업이라는..것은.,,당연하고 너무나  중요하기에..해서..일단 접어두고  이야기하는..것이다..

 

소무역의  영업은   기본이고..너무나 중요하기에..

당연히 그 부분은   알고있다고..생각하고..생략한 것이다..

 

장사를  하려면  기본적으로..자본이  있어야 한다..

하지만 장사의 자본은 ..너무나 중요하기에  .대부분..그이야기는 .. 빼고...

 

아이템과 ..소매점포면 ..입지 ...도매면    판매 거래선등을 먼저 이야기 한다

소무역의 영업부분은 그런  맥락이라고 이야기 하고싶다...

 

해외에서 상품가져오면   그것이..저절로 팔릴..것이라고

생각하는 사람은  아마도   없을것이다..

 

소무역은  다시말하면  장사를 하겠다는..이야기다..

그리고 그  아이템을... 해외를 통해서  구매 또는 판매를  하겠다는  이야기다..

 

소무역은   또한  장사부분의..유통  부분을 하겠다는...이야기다..

소매점포를 하면서 소무역을 ..하겠다는  사람은  별로 없다...

 

소매점포의  점주 라면  차라리  해외구매대행을 이용하는것이 경제적이다..

온라인도..오픈마켓  정도만  판매를 생각한다면   직접적인..소무역은  아닌것 같다..

 

그정도의..물량이라면..

차라리..남대문이나  국제시장  아니면  보따리상인이나... 소무역 상인을 이용하는 것이

경비나 정보 활용등 여러면에서  유리하다...

 

점포를  비워놓고...아니면 오픈마켓에  상품을   내리고  까지..시장조사 목적의 한두번도 아니고...

자주..해외를 나간다는 건    솔직히  이해가   어려운  일이다..

 

다시말해..

소무역을 하려면  당연히 ..상품을 팔기위한 ..전문적인..영업을 해야 한다는 것이다...

 

그건  거래선이나 아이템  개발  차원이..아니라..

소무역의   가장 기본 적인   업무의 자세..문제이다..

 

점포  거래선을   개발하고  ...오픈마켓에 상품을 올리고  ..

온라인  셀러들을 상대하고 ...도매상  에 상품  랜딩을 시도해야 하는 등..

모든   소무역의  기본은   당연..영업 이다...

 

소무역을  열  이라고 하면  그중  다섯은 영업부분 이다...

나머지 다섯은    자본  아이템  거래선  ..사업계획..세금문제..파트너 등의 문제..이다...

 

거래선에 처음   상품을 소개할때의 ..

거래선   담당자와의  ..인사말  부터..눈높이...카다록..샘플상품  설명..명함주기..

자신의프로필소개...거래선.과의..계약서및 .거래장설명..정보교환등 처음부터 ..영업이..시작이고  끝이다...

 

아이템  개발도  시장조사후의 상품구매..과정에서..

거래선과의 상담시   영업적으로 구매를 해야한다..A/S 문제..리스크에대한  문제,,세금문제..배송문제등..

구매역시 당연  영업적  이어야 한다...

 

무역은 영업이다..

그리고 무역은 장사이다....당연 소무역은  영업 이다..

 

이런것을  대부분은   알면서도 무시를 하려고  하는것 같다...

마치 영업보다 ...자본이나 아템이나 거래선 이  더중요  하다고   말하고..싶어하는것 같다... 

 

그건  잘못되도  뭔가 ... 한참  잘못..된것 같다...

소무역은... 하나부터 ..열까지  ..모두 ..영업이고   그것이.. 시작이고 끝이다...

 

지금  자신이 해야할...그리고 자신이 할수있는..소무역의가장  필요한  영업의 액션이..

무엇인가를..찻는것이  시작이고..그리고. 중요하다..

 

소무역의 시작초기부터..어떤  시나리오로 ..영업을 해야할  것인 지는  ..

최소한  결정이 되어 졌어야 한다..

 

영업에  자신이 없으면..또는   전혀  경험이 없으면...

기본적인 영업방법은  독학을 해서라도.. 반드시 기본적으로   배우고 ..

소무역은 시작을 해야한다...

 

거래선  개척시  왜 명함을 주어야 하는지  또 어떤  코멘트 부터 시작해야 하는지.. 모른다면..

그건  ..뭔가 잘못되도   한참  잘못된..것이라 생각..한다..

 

영업을 정말  모른다면..

몸으로  모든것을 때워야 하는데...글쎄..그것이....

 

소무역  지망생들  대부분은,,영업이  너무나   중요  하다는건  다   알고있다..

알고  있으면서  또한 대부분   그부분을 소홀히  하고 있다..

 

소무역의성공   여부가..

결국은   영업력  이라는  것에는 ..모두 동의..하지만..

 

그 영업..이라는것을..  .. 적당한..두려움과..그리고 ...적당한 게으름이...

복합적으로 작용해서..소무역  자체를 엉망으로...만들어.내고 있다...

 

대부분 알고..있으면서...당하고 있다..

두려움과  게으름이 ..원인...이라는..것을...

 

그건  결국 아무도   자신의 문제를  해결  해  줄수  없다는  것도 ... 

초보자분들은   모두  자신들이 너무나 잘..알고있다

 

많은 사람들이   이야기하는 ..자신과의 싸움,,

바로 그  부분인것 같다...

 

지금현재..절박하느냐  ..그래도 견딜만 하느냐 ..그것이 문제인것 같다...

사람은 고통속에서  탈출..하려는 본능이 분명히 있다...

 

영업이라는 어려운 문제를  일단은    외면   하려고 하는

본능이 누구나   분명히 있다는건  ..일단   초보자들은..인정해야 ..한다...

 

하지만..그문제를 어덯게 해결해야 하느냐도... 결국은 자신이 생각해 내야한다...

리더를 만나   휩쓸려  함께 행동하거나...아니면..

 

독하게   마음을  다잡아 먹고...나홀로 조용히 행동에 옮기던가...

아니면..영업을 잘하는 ..종업원을 ..고용하거나...

 

만약  처음부터 자신이 영업에 약점을 인정하고  영업맨을 고용한다는

생각을  했다면 그분은 탁월한 사업적  감각이  있는 사람일 것이다...

 

마치..자본이적어..사업을 못한다고..했을때...자본의문제는

투자자를   만드는것이  최우선이라고  생각하는것이  진정한 사업가 라 ,,생각하는것  처럼 ..

같은 맥락이라..생각한다..

 

요즈음  경기가  불황이다  또는..자본이적어서 등..

자기   합리화만   생각 한다면   결국은  아무것도  이루워낼수가 없다는걸..

 

그걸  모르는사람이.. 없다는  것이 ..

그러면서도..쉽게..행동할수가   없다는것이...그것이 문제인것 같다...

나  부터...