소무역..팀웍..그리고..아이템..

소무역의   있어서...가장중요한것은..누가뭐라해도...

거래선과 아이템이다...

 

우리가 시장을 조사하려고 해외로  나가는것은..

소위 말하는.. 아이템이라는 것을.. 해외에서  찻기위해서 일것이다...

 

거래선을  잡는것 역시  어떤 아이템을  주 종목으로.. 선택 하느냐의  따라서..

분명  거래선의  내용이나  동선이  많아 달라진다..

 

아이템을 잡아가는 방법은   어떤  FM 이  따로 있는것은 아닐 것이다..

자신의 과거 경력..주변의 조언,,그리고..각자 상황에 따라서..달라질  것이다..

 

아이템을  해외에서 시장조사  만으로  찻기는 사실  어렵다는 것이 일반적인  이야기다..

아무리  ..도매상 .. 전문상가...그리고백화점등 소매점포 를 수없이..다녀봐도..  

 

생각만  복잡하고 ..그럴듯하지만..실제 이것이다  하고 ...아이템을  해외현지에서..

발견하는 경우는... 아주  특별한  경우가 아니면  ..어려울 것이다...

 

아이템은  찻는것이 아니라..만들어 간다고  경험자들은 ..많이 이야기한다..

 

주변의이야기 ..경험자들의이야기...경쟁  상인들의 이야기등..

다시말해 인과관계의  의해서 ..대부분의 아이템은 만들어...진다는것이다...

 

초보자들의   아이템 만들기의시작은...

함께  시장조사를...동행한   나와 비슷한  처지의  동기들의 이야기...

 

그리고  선배들의...이야기..그리고  시장조사의...리더의 이야기등을 ...

가능하면  여러채널로 많이..듣고  또 듣는것이 우선  중요하다..

 

그사람들의..이야기가  내게 중요한것인가 ...아닌가는 나중에  생각하기로하고...

우선은   무슨말이든  많이듣는  것이 ...초보시절에는..너무나 중요하다...

 

술자석도 좋도  ..커피...마신다며  ...호텔  선배나  리더에  방을 방문해서..말을 거는것도 중요하고..

식사도  가능하면   시장조사...기간중에는.. 어떻하든  함께..어울리는 것이 좋을것이다...

 

많이...들어야한다  ..

그리고 ...중요한  말은  반드시  혼자있때.. 메모를 해두면서...

 

물론  소무역의 업무가   정립이 안된..초보의 상태에서..

이런저런 말을 많이듣게..된다면..다소 혼란스러울  수도 있겠지만...

 

어린아이가  ..아닌이상  ..

상대방 말중에 진실을 ..대부분은.. 가릴줄 안다..아마도 본능으로....

그 선배들의  여러  말들을 ..정리정돈 하는  과정  역시   무엇보다도 중요하다.....

 

그리고 ..

내가 적용할수...있는것이  무엇인가를   냉정히 ..판단한다음  그것을 기준으로 처음에는..

아이템  이라는것을  ..만들어 가는것이 ..그래도 초보자는 안전하다는 것이다...

 

처음 아이템이  오랫동안..내 주요 아이템으로  지속되는 경우는 아주드물다..

이런저런  시행착오를 ..격으면서.. 아이템 선별도 ..자신과함께..변하면서.. 성장한다 

 

초보자가 함부로  남의말을 ..전적으로 믿는것도.. 위험하지만...

더 위험한것은...

 

선배들의 말을 무시하고 ..단독으로 생각하고 ..

모든것을..단독으로..행동하는것이..더위험하다.는 것이다..

 

최소한  선배라는 사람들은...

실패든 성공이든  ..그 것을  경험해 ..보았다는 것이다..

 

그경험을  듣는것  만으로도 ..다시말해 간접경험  만으로도..많은 위험에서...

빠져나올수 있다는 것이다..

 

다만  초보자가  선배들과 ..동업이라든가..

공동구매같은  다소 위험한  돈 관계만  .얽히지 않는다면...

 

우선은  많은  선배들과 어울리도록 ..최선을 다해야 ..유리할것이다

물론 선배라는 사람들은  대부분 초보자를 싫어하지만...

 

초보자가 선배들에게   원하는건..

경험을 들려달라거나 심지어.. 거래선이나 아주심한경우..

아이템을   미친척하고,, 질문하는..경우도 많이있기에  많은 선배들은 초보자를 싫어한다..

 

아무튼..

초보자가 아이템이나 거래선을  만들어가는 과정에서...

필요이상의..독고다이를 고집한다는건...

 

너무나 많은  희생의 댓가를 치뤄야한다는 비례와 ...비슷하다는것이  내  생각이다..

조금  자리를 잡은뒤에  나홀로  소무역  을 하는것에는 분명  찬성이다...

 

나홀로  생각하고 ..나만의생각을 가지고 ...내 색갈의 사업을 한다는건...

모든  사업가들의  소망이고..꿈이다..

 

하지만 초보자는 ..특히 소무역은 나홀로는 ..너무나  힘들고..위험과고통이 따른다..

해서  초보끼리  라도 처음에는 뭉치는것이 너무나  유리하다..

최소한  초보끼리..라도..팀을 만들지못하면...

 

만만한..선배라도  ..끈질기게 물고늘어져  얻을수있는  .정보와 간접경험이라도

듣고..배워야..한다..

 

다시말해 초보일수록  처세술의..기본기를 익혀야 한다는 것이다..

장사의..기본기는 처세술이고 그것이 너무나  중요하다라고 ..난  단언 하는사람  중에 한사람이다..

물론  아이템이..정해진  ..일부 초보소무역  지망생은 예외겠지만...

 

아이템..이라는것이....

오늘은   그럴듯하게..보여도  하루 지나서 생각하면...

온라인은 온라인대로 문제가있고  ..오프라인은 오프라인대로 문제가 있어 보인다..

 

그때 필요한것이  ..

동료들의 따듯한   위로와 ...선배들의 경험적  ..충고..

넌 할수있다 ..라는 고참의한마디는 ..정말  많은   용기와힘이  되준다..

 

우리가 시장조사를.. 단체로   가는것은...

그런  선후배의만남  그리고  비슷한  처지의동지를 만나는..

인과관계를 맺는것이..최상의조건이고..너무나 중요하기  때문일것이다..

 

자신이 진실의문을 열면  ...대부분은 ..상대방도..

진실의문을 열게되어 있는것이 ..상식이다..

 

내가 한발감추고 상대방에게 접근하면..

상대방도 틀림없이 한발  감추고 내게   접근한다...

그건 거래선도...마찬가지..이고...동지나 팀원을 만드는것도 마찬가지라  생각한다..

 

어짜피 혼자는 ..살수 없는 세상이라면..

상대방의단점만 ..보지말고... 장점을 찻아서 ...칭찬해주면서 ...

그쪽을...내편으로  만드는것이 ..그래도 세상을 조금은 쉽게 사는 방법이...아닐까...