온라인 판매 무엇이 중요한가...
소무역의...온라인 판매 ..영역은
대부분 3종류로 분류 할수 가 있다..
온라인 장터인 오픈마켓을 이용하는 방법...
옥션이나 지마켓에 직접적으로..
자신에 상품을 올려서 판매를 하는 방법이다..
우선 누구나 쉽게 접근을 할수 있는 장점이 있는 방면에..
유명 제품은 .마진이 형편 없고..
비인기 제품은 판매가 어렵다는 단점을 가지고 있다
온라인 역시 단골 고객 확보가 무엇 보다도 중요한데..
우선은 투자개념에서...
인기 브랜드를 저렴하게 팔면서..자신에 아이디를 광고할 필요가 있다.
상품을 택배로 우송 할때 자신을 선전할수 있는 ..
편지 형식에 광고지를 첨부하고
소액마진이지만 그래도 판촉물을 사용하는 것이..
상당한..재구매 효과가 있는 것으로 알려지고 있다...
그리고 다음은..쑈핑몰 을 직접 운영해서
판매를 하거나 미니몰에 입점해서 판매를 하는 방법이다...
미니몰은 디앤샵이나 앰플 싸이마켓등에..
회원으로 가입을 한다음..
자신에 상품을 입점 시키는 방법이다...
우선 판매에 따른 결재방법이나 ...
광고문제등을 해당 업체에서 대부분 해결해 주기에..
조금은 쉽게 판매를 할수 있는 장점이분명히 있다..
하지만
판매 수수료가 대부분 (12-25%) 상당히 비싸고..
대부분은 해당 업체에서 교육이나 간섭을 받아야하는 단점이 있다..
또 하나
일정량에 재고 또는 인기 상품을 확보해야..업체에서..
상품을 팔수 있게 또는 광고를 해주는..
업체 MD(상품 관리자)..또는 CM (카테고리 메니져)등에 ..
눈치를 보아야 하는 단점이있다...
그러나 자신에 쇼핑몰은 .
자신이 모든것을 관리하고 자신이 마진을 책정하고
자신이 광고를 하는 자신만에 독립 점포를 의미한다..
하지만..온라인 ..누리꾼들에게..
수많은 쇼핑몰중에 자신에 쑈핑몰을 알리는....
아주 어려운 관문을 스스로 ..해결 해 나가야 하는 ..난관이 있다..
가만히 있으면 아무도 그 쇼핑몰을 클릭 하지 않는다 ..
고객이 쇼핑몰에 들어와야 상품을 구경하고...
가격이나... 기능성..그리고 독창성등을..발견하고
상품을 구매할것이 아닌가..
해서
일단은 쇼핑몰을 알리는 방법에 모든 촛점이 맞추어 져야한다..
그리고
또하나 쇼핑몰을 제작하는 것에 상당한 기본 자금이 필요하고
쇼핑몰을 운영하것에 일정금액에 비용이 필요 하다는 것이다..
해서
초보자들은..
마지막 방법인 오픈마켓 파워셀러나..
쑈핑몰 MD등 그리고 .. 개인 쑈핑몰 사장님들을 상대로
전문적인 온라인 나까마를..
많이 생각 하고 있다..
소무역 이나 보따리를 하면서 일본이나 중국 현지 시장조사시에
상품 샘플을 구매하여...
해당 업체 .. 파워셀러나 MD들 그리고 쇼핑몰 사장님들을..
개별적으로 만나...신상품에 샘플을 설명하고 ..
지속적인 거래를 위한 ..거래선을 만들어 나가는 것이다..
온라인 거래선은..
오프라인 전문점이나 도매상과는..조금 다르게..
..
개인적인 아이디어 로 상품을 개발 하는 것이
큰 도움이 된다는 것을 밑그림으로 그리고......
상담하는 고객에게
마음으로..상품설명을 하고..
함께 작품을 만들어 간다는 생각으로
둘이서 상품을 개발 하는 것이 아주 중요하다..
고객에게...너와나는 파트너라는
강한 인상을.. 심어줄 필요성이 절대적으로 필요하다..
단지..
상품만을 판매한다는 생각으로 접근하면..
대부분 실패하는 ..이유는...
온라인 셀러들은 상대적으로 많은
정보를 보유하고 있기에...확실한 정보만을..그리고..
오히려..정적인 면을 보여주면서..접근하는 방법이...그리고..
너도살고..그리고 ..나도살고 ..하는
대의명분을 항시 만들어
상대 고객을 설득해 나가야 한다...
중요한건..가능 하면..
자신이 상품을..직접 팔든가 ...아니면 단지 셀러들에게
상품을 판매 하던가.. 둘중 하나를.선택하는 ..것이 좋을것 같다
그래야..
고객에게..신뢰를 얻을 수 있고..
파트너를 넘어서 동지를 만들수가 있다...
자신만에 독특한 상픔을 원하는.
수많은 온라인 셀러들에게..
과연 무엇으로 ..신의를 얻을 수 있는 가는..
자신 이 온라인 셀러라면..
과연 어떤 세일즈맨(나까마) 에게... 난 상품을 구매할 것인가 를
생각 한다면..답은 나올 것이다..
그 생각 그대로
순수하게 장사를 한다면..
누구도 당신을 신뢰할수 있을 것이다...