아이스 불럭을..깨야한다...

처음  ..소무역이나 보따리를 ..

시작하시는 분들에게...

 

거래처를 만들어야 한다는 명분으로..

남대문이나 동대문  또는..

전문점에 ..상품을 팔아보라고..이야기를 하면..

 

대부분에  회원들은...

마지못해  ..그러마 하고  대답을 한다..

 

마치  자신이 해야할일이 아닌것을...억지로...시킨다는 표정을..하면서..

 

하지만..대부분에 회원들은..

왜  그런작업을 해야 하는지는 정확히  인식하고는 있는 것같다..

 

하지만..

왠지 불안하고..심란하다는 표정이  역력하다..

 

장사를 한다는 것..그리고.

거래선을  개척 해야 한다는 것....

 

너무 낯설고..어색해  하고..자신과는.. 맞지않지만..

그일을 ..해야하는 자신이  처량하고..서글퍼  진다고.. 생각 하는 것  같다..

 

모든  문제는 ,

그것에서 부터   출발 하는 것 같다...

 

그 어렵고 ...힘들거라는  생각에서..

조금이라도  해방을 시켜주어야..대부분에   초보자들은.....

 

활기차게 ...그리고...최선을 다해..소무역이나 보따리를...

시작 할수 있을 거란  생각 이든다...

 

뭐든  처음 시작이 중요하다..

처음  조금이라도 ...재미를 가지고 즐거운 마음으로  시작한다면... 

아주 좋은 결과를 ..얻을 거라는 생각에는 변함이 없다...

 

그런  결과를 얻기 위해서는..

주변  환경이 중요하다..

 

확실한..하면 된다..라는 신념을 심어줄..리더도 중요하고

주변  친지들에  성원도... 중요하다..

 

하지만..역시..중요한건..

자신에...강한  의지이다...할수 있다 ..라는 자신감을 ..갖는 것이 중요하다..

 

처음  거래를  개척하라고 하면...

남대문이나 전문점에  ..마치 도살장에  끌려온 소처럼...

인솔자나 리더에 ....눈치를 보면서...점포를 계속해서 ..맴돌기만  하고  선뜻.대쉬를 못하고..

마른  침만을 삼키는 것을 보면서..참으로 생각이..많아진다...

 

무엇으로  저  초보분에게..

용기를 주어야 하는 가...

 

물론 거래처를 조금은  쉽게 개척 하는 방법을..

처음부터...가르처주고 싶은 생각도.. 간절하다...

 

하지만..그건  최선에 방법은 분명 아니다..

자신이 부딪치면서  느낀것에   경험자에 노하우를  접목한것이

최상에 ..거래서  개척  방법이다...

 

다시말해

모든 세일즈맨들에...통과의례인  자신만에  힘으로  아이스 불럭을 깨는 ..

세일즈맨..의식 ..절차가..분명히 있어야 한다는 것이다..

 

두터운 어름..뒤에는 분명  다른  흐릿한..세상이 보인다..

그 다른  세상을 확실히..보려면 분명  어름벽..을 깨부셔야 한다..

 

그 어름에 벽을  깨기위해..얼마나 많은  ..

소무역..지망생들은...시간을  소비하면서 공부하고 말설였는 가...

 

첫거래처를 만들어내는..쾌감...그것도...자신만에  힘으로... 

아이스 불럭을  깨는 쾌감을  맛보지않고는..이..세계에서  성공이나 ...

정착은 없다라고  난 생각 한다...

 

초보자들에게  난 항상... 이야기한다...

아랫배에  힘을 주고...

그리고... 긴  호흡을 한다음..거래처 문을 들어서는 순간...

 

분명  또 다른 세상이 펼처지고 있다는 것을...

그  또 다른  세상이..

자신과 자신에 부양가족에..  삶을  바꾸어 놓을 것이라는 것을.... 

 

그토록..열심히  인터넷을 뒤지고...

그토록  열심히 중국 일본을  발다닥이 아프도록  다니고....

그토록  밤을 지새면서  .미래를 고통스럽게...고민 하는 .모든 것은...

 

오직  내가..

어금니를..악물고...샘플하나를 들고..

거래처 문을  들어서는 순간...

 

모든  고통고생에 ..대한...보람을..  보상받을수 있는'...기회가  된다는 것이다..

그것을 ..망설이면  ...말설일수록...

아까운 시간과  경비만...속절없이...날라가 버린다는 것을...

 

하면된다..와....할수있다,,,는..  장사꾼에.. 만고... 진리이다..

아이스 블럭을 깨는 순간...난..장사꾼이라고  ..큰소리로 ..외칠수 있다..

 

그리고 그런  쾌감을 느끼고..즐길수 .. 있는 사람만이..

진정한  상인이 될수 있다라고 ...말할수 있는 것이  ..아닐까...